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    錢清原料市場出現關門潮,曾是紡織市場的風向標,如今開唱空城計

    http://www.bpaznh.icu/   2019年10月16日 18:00   化纖邦

      上個世紀90年代,錢清人看準了輕紡產業發展機遇,創辦輕紡原料市場,20多年間成就了“中國輕紡原料市場名鎮”,這個成交額560多億元的亞洲大型輕紡原料交易集散中心,在當下紡織市場一片哀嚎的情況下,又將呈現怎樣的場景呢?

      為此小編特意走訪了一圈錢清市場,當日的所看所聽一一向大家呈現!

      下午2點我們到達錢清市場,剛下車便被這略顯清閑的場景震驚到了,怎么說也是10月紡織旺季,本該車水馬龍、人來人往的道路,此刻人煙稀少,冷冷清清。

      大牌子旁邊的入口處,七七八八停著幾輛貨車,8、9個人在那里聊著天,我們的相機吸引了他們的注意力,順著目光過去聊了幾句。

      都是在這里等著裝卸貨的工人和司機,幾位健談的司機和我們講:今年的貨運實在不怎么樣,已經好幾天沒有出車了……這里不行了,沒有人了。

      呼應了司機的那就“沒有人了”,第一條街所有的店鋪幾乎都是鎖門的狀態,沒有過往的行人,沒有急匆匆的小販,也沒有開門營業的老板。往市場深處走走,路過一座小橋,站在橋上放眼望去,四處都是停在路邊的大貨車,空蕩蕩的車廂,讓人唏噓不已。

      到底經歷了什么,被譽為紡織印染產業發展擎天柱的錢清市場,如今卻陷入慘淡了呢?

      消費理念升級,差別化產品備受青睞

      時代的轉變,使得消費者越來越理性,價格不再成為他們決定購買與否的首要標準,因此生存型消費需求轉變為改善型需求,物質型消費向服務型消費轉變,新的消費形態也悄然形成。

      消費者不再為過多的溢價買單,更愿意為愛好和興趣買單。

      走訪過程中,錢清市場中差別化紗線:花式紗、金銀絲……大多還都開著門,門口堆放了很多貨物,門前走過可以看到不同店鋪老板的不同狀態,有的老板在打電話討價還價,有的在翻找貨物,更多的老板處于清閑喝茶的狀態,等待訂單上門……

      在這樣的場景下,一家正在裝卸貨的店鋪,吸引了我們的注意。

      年輕紡織人洶涌來襲,紗二代登上舞臺

      指揮卸貨的年輕人是這家工廠老板的兒子,今年剛畢業回來幫助家里的生意,家里的廠子在上虞那邊,主要負責花式紗加工,說起對最近市場的看法,小老板說:“回來的這幾個月家里的生意沒有什么特殊的變化,趨于平靜,幾乎都是接的老客戶的單子,新客戶接不到也不接,老客戶的單子正常下還是夠做的,整體來講平平淡淡。”

      “現在基本接不到什么大貨量的單子,小訂單能接都接都是老客戶能做就做了。今天的這車貨,差不多是三個訂單的量。”抖了抖手里的單子,小老板笑著說。

      說話期間被卸貨工叫去看貨品數量,不好再繼續叨擾認真點貨的小老板我們繼續向前。

      國際關稅對紡織業的影響真的有那么大嗎?

      據了解,國際貿易加稅清單幾乎覆蓋了所有的貨物貿易。

      具體到紡織行業,涉及了中國絕大部分化纖、紗線、織物、地毯、產業用紡織品、服裝及家用紡織品,按照海關數據,中國每年出口美國的紡織服裝產品的貿易總額約為500億美元。

      談起國際關稅,大方向上對當下趨勢影響的文章看了很多,但當你從下游老百姓那里聽到又是完全不同的感覺,怎么說?就好像一直以為關稅這東西都是大佬把玩的高端把戲,沒想到如今對當下小廠里的老板們都有著深刻的影響。

      國際局勢不明朗,不敢下單

      這是第一條街的最后一部分,站在門口這位男子,是一位來自江蘇做腈綸的老板,問起老板來這里的目的,老板告訴我們:這次過來主要是因為江蘇今年腈綸的市場很一般,想過來杭州這邊走走市場看看能不能開拓下業務,沒想到……這里也沒好到哪里去。

      問到9-10月份旺季的情況,老板說:相對來說是比前半年要稍微好一點,但是整體來說很一般,沒有什么值得出彩的訂單,當下國際的局勢很不明朗,拿貨都很謹慎。

      下游小老板們,受到貿易戰的猛烈拍打

      一家金銀絲老板說起最近經濟不景氣的原因,他說:現在的訂單啊,國內銷售需求不佳,國外出口更難,前段時間剛下單的貨,因為出口的原因全都退掉了,沒辦法現在的生意太差。

      說起旺季的訂單,老板表示:今年哪里有旺季。前段時間十一廠里放了2天假,整體來講廠里都不忙,工人要放假就休息幾天,現在這個情況啊,不敢做也不敢存,糊弄著不虧就很好了。這家老板主營金銀絲,廠里大概有10多臺機器,談話期間還有人送來絲線要求打樣。

      老模式走不出來,新思維不愿嘗試

      前幾年的錢清市場可謂風光一片,巨大的市場規模、龐大的交易數額和齊全的原料品種,成為原料價格走勢的晴雨表和同類市場發展的風向標。

      固有的模式依舊能填飽肚子的時候,很多人都不想創新發展,然而,在“新零售”的壓力下,紡織服裝面輔料產業也面臨著轉型升級的壓力。

      用跑市場來拓業務是傳統行業的經營模式

      此次錢清市場的走訪,一并去了幾位相熟老板的店鋪,很不巧的是,幾位老板都出門跑市場了,相信對于這種外出跑市場的銷售方式,是當下大多數老板都在使用的方法,問起其他老板對于拓客的渠道,大多數老板都在重復今年訂單接不到,老客都沒有,更別提新客。

      一家做麻灰紗的老板告訴小編:今年整體的行情,都不好,市場上下牽連太多,和我合作的幾家圓機廠都停工了,我倉庫的庫存堆到放不下,根本賣不出去。

      問起是否嘗試互聯網拓客,老板擺擺手顯得有些不耐煩:都是年輕人的套路,我們不會用。

      太依賴于市場帶來的人流,死守這自家門前的一畝三分地,是當下許多老板做生意的方式,限制了自身渠道的發展,固守了自己的思維,也扼殺了更多交易的機會。

      扎推上貨,各家狀態“彼此彼此”

      激烈的市場競爭,帶來的不是錢清市場的百花齊放,而是大量的復制品,越沒錢賺的時候,大家就越想著利潤,看到賺錢的項目,每個人都想進場分一杯羹,最后的結果就產品爆倉,市場消費不佳,利潤暴跌。

      沒有什么出彩的款式、產品,你家賣什么我家也有什么,看來看去就那么幾個產品,沒有利潤,沒心情想出路,想不出來新方法,就繼續復制,就這樣陷入了死循環。

      房租繼續漲,生意愛做不做

      “炒店面來錢太快,做紡織來錢太辛苦太慢”,今年年初就聽見很多老板對于房租高的事情叫苦不迭,辛辛苦苦干了一年到頭來還不如租廠房利潤多。

      不斷上漲的租金壓得經營戶喘不過氣來,直接導致的結果就是經營戶難以承受,關門的關門,跑市場的跑市場,經營戶們也是盡可能的減少檔口的占用面積,只掛樣衣,客戶要拿貨全部引流到倉庫,這樣一來也就減輕了不少壓力。

      走訪花絮:

      走訪期間我們遇到一位順豐快遞小哥,小哥正在打包小件絲線包裹,旁邊的順豐營業廳卻關門了,小哥告訴我們:營業廳是上個月關門的,最近生意不景氣,一年房租15w還不包括水電,今年又要漲房租干脆就不開了,全靠我們幾個快遞員過來收收件。

      說起錢清市場的變化,小哥說:我們能感受到最明顯的變化就是我們的工資,前兩年老板有錢都寄順豐,單據、合同、小樣,電話都打爆了讓上門來收件,工資也是狠命的漲,這兩年工資還不如當時的一半,老板們都覺得順豐貴了,有時候收件還要和申通搶單呢!

      相信有很多老板在錢清市場最繁華時候來到過這里,感受過當時的盛況,在反觀如今的冷清,心中定會感概萬分。

      錢清市場現狀反映的不過是整個中國紡織服裝行業的冰山一角。以上這些也只是浮于表面的因素,更深層次的原因還是受到國內外經濟大環境影響。跟前幾年比,現在無疑是最淡的淡季。

      可理性思考一下:經濟大環境走弱、工廠開工率規律性下降、PTA價格處于歷史較低水平等等,似乎未來只會比現在更殘酷。

      但旺季還會不會再來,答案是肯定的,只是黎明前的黑夜很難熬,很多公司、工廠不一定堅持到那一天,而剩下的少部分人繼續分原來的“蛋糕”。不管怎樣,九月已然畫上句號,“銀十”正在跟進,下游市場訂單能否進一步向好?市場是否借勢而起?

      紡織人都應該抱有一定的期許!

    編輯: Ashcol
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